教培校长测试题
（全国卷）
1、校长小夏的机构2020第三季度结转收入共360w，校区总共五位老师（其中一位教务不直接参与授课），两个课程顾问，另外还有一位专职前台和两个固定兼职市场，那么，小夏校长这个季度的人均产能是多少呢？
A：40w
B：45w
C：36w
D：32.7w
解题思路：人均产能=结转收入÷员工总人数，这是培训机构最重要的运营指标，没有之一。
2、为了加大老师们的上课热情，周校长在学期末定下指标，班级提升率达到100%可以拿到1000元奖金，90P0元，80 0元。夏老师的班级20名学员，期末考试18名学员取得了进步，1名学员因故没有参加学校考试，1名学员和学期初成绩相差不大。最终夏老师能拿到多少奖金？
A：1000元
B：500元
C：200元
D：2000元
解题思路：提分率=提分学生数÷学生总人数；学生成绩或能力提升的比例。反映机构的教学成果，需要注意对于数据的统计和跟踪。
3、武校长的机构总共800平，其中教室面积460平，办公面积100平，剩下的是公共区域，2020年上半年的结转收入是600w，武校长机构的坪效应该是：
A：75%
B：130%
C：107%
D：133%
解题思路：坪效=结转收入÷校区面积，包括但不限于办公、教学及公共区域。
4、李老师暑假带了两个班级，总共17名学员。其中有2位学员在上完一节课后就退费离开了，新学期开始，李老师带的两个常规班总共20名学员，其中12名是暑假班学员续班，6名是上学期常规班老学员，剩下2名是新学员。李老师的暑假班续班率是多少？
A：117%
B：80%
C：120%
D：75%
解题思路：续班率=班级已续班人数÷该班有效人数，严格意义上的续班必须为该老师所带的下一个具有连贯性质的课程:广义上的续班是指学生没有离开机构即算续班。
应用题1、小李想回老家开间K12机构，苦于找不到合适的资源，辗转看到了个教育加盟，总部设在一线城市的高档写字楼里，这两年开了一百多家加盟店，还是有一定名气的。对接的客户经理表示，小李需要上交40w加盟费 15w培训费，门店定下后公司提供统一装修和教材发放，机构刚开门，总部还会提供市场招生团队过来帮忙，不过这个需要额外出钱。对此，你想对小李说：
A.“记得查询一下这家公司有没有加盟资质。”
B.“啥也别说了，小李快跑！”
C.“挺好的，有名气的机构不愁生源，很多没经验的地方也有总部兜底。”
D.“培训费有点过高，统一装修也是个坑，可以再聊聊有没有回转的余地。”
解题思路：没有直营的加盟商都是在耍流氓！
一个靠谱的教育加盟品牌，绝对是先有一定量的直营店后，才开始发展加盟的。原因很简单，作为品牌总部，提供给加盟商的，不仅仅是品牌商标，还有就是、运营管理经验，而这些经验是需要有一套完整的体系来输出的。这家教育加盟两年来连个直营店都没有，根本没有发展加盟的资格！
2、校长小游从事教培行业二十多年，白手起家，全国拥有直营校区一百四十多家，涵盖业务包括k12、音乐、幼托和书法，最近他刚融完第三轮投资，准备上市。对此，你想说：
A.“别人家的校区，太酸了！”
B.“教育初心和资本相悖，不行不行。”
C.“游校长怕是没法上市。”
D.“规模还是小了点，可以再等两年。”
解题思路：《中华人民共和国学前教育法》第三章第二十七条提到：幼儿园不得直接或者间接作为企业资产上市。校长小游的校区涵盖了幼托这项业务，在上市前应先进行剥离处理。
3、校长小夏准备办一家艺术类机构，已经在市中心的广场物色好了一家五百平的门店，从朋友那了解到做教育机构还需要办学许可之类的证件，接下来她必须要去办证件的地方有：
A.教育局、工商局
B.教育局、消防局、
C.消防局、教育局、工商局
D.消防局、工商局
解题思路：过三百平的机构消防一定需要核验通过，艺术类机构是不需要办学许可证的，只需要工商登记，所以教育局可以先不用去。
4、家长关女士为孩子一次性报了乐高班终身课程，孩子可以随时享受老师的一对一服务，但是在去了两个月后，关女士反悔想退全额费用，机构拿出当初的合同表示只能退一半费用，这种情况：
A.按合同执行，机构只需退一半费用
B.客户为大，两个月课程就当是给机构买个教训
C.按课时计费，剩下的退回给家长
解题思路：2018年8月份，国务院办公厅发文：校外培训机构的收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。
这家机构一次性收取所谓“终身课程”的费用实则违反相关法律规定，所以合同相应退费条款无法生效。机构可以按课时计费，扣除教材教具相关费用，将剩下金额退还。
5、校长老徐经营一家初中生作文机构，马上就要年检了，有哪些隐患可能导致机构关门歇业？
A.高薪从市一中请来的语文老师
B.从早上八点排到晚上十点的课程表
C.中考重点升学率99%的宣传海报
D.校区内的两个狗窝
解题思路：聘请公办学校的教师、宣传机构升学率这些都是明令禁止的行为，校长们千万不要因为成绩好就飘了。
6、吴校长最近面了个刚从师范学校毕业的研究生，想雇佣她做机构长期的兼职助教，但是该老师还未取得教师资格证，要下半年才去参加考试，吴校长是否可以聘请她作为兼职助教？
A.不可以，兼职助教也需要教师资格证
B.可以，国家规定师范类研究生可以免试
C.可以，只是兼职助教罢了
解题思路：教育部印发《教育类研究生和公费师范生免试认定中小学教师资格改革实施方案》指出，招收教育类研究生、公费师范生的高等学校从2021年起，可参加免试认定改革。
但是，此方案暂时不适用于教育机构，并且时间也对不上。只要是参与教学活动的老师，无论兼职与否都需要教师资格证。
校长们，做对了几题？在朋友圈晒成绩吧！
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